我们的数字化转型，必须是国产化，要能开箱即用，又能定制实时升级，满足我们跨行业实时交易的需求，华世界的操作系统是我们数字化的首选。
东莞市民兴电缆有限公司是一家专业研发、生产和销售电线电缆的大型现代化企业，创立于1988年10月1日，产品有低压电线、电力电缆、矿物绝缘防火电缆、预分支电缆等，大范围的应用于房地产项目、厂房建设、市政设施建设工程等领域。
民兴电缆掌握着全品类矿物绝缘防火电缆核心科技，斩获国家专利100余项，研发创造新兴事物的能力走在行业前列，是中国电线电缆十大品牌、中国线强、广东省制造业百强企业。目前民兴电缆在全国31个省级地区设有分公司办事处，渠道商3000多家，产品出口全球30多个国家和地区，是南方电网和国家电网的供应商，年产能达到118万公里。
作为传统制造企业代表，面对数字化转变发展方式与经济转型，民兴电缆以产品创新、管理创新、销售模式创新+顾客满意、供方协同、社会和谐、员工满意、公司发展的“3新+5益”，作为实现高水平发展的重要基础。
电线电缆行业市场集中度低，竞争非常激烈，一定要通过优化产业布局、加快产品技术革新以及提供整体解决方案来突出重围。推动数字化转型，将帮助民兴电缆优化产线生产、提升管理上的水准、增强竞争力，实现用户多样化和定制化的需求。同时数字化转型也是国家和各行业重要的发展的策略，大势所趋。
传统渠道扩张需要投入大量的人力、资金，费时费力，触达到的渠道商有限。现有渠道商数量较多，如何管理和为其赋能也是令人头疼的问题。民兴电缆希望能打造一个平台，能够迅速整合上下游资源，内外相互连通，在激烈的市场之间的竞争中，加快市场规模的扩张步伐。
电线电缆的生产涉及多种大宗商品作为原材料，比如铜线、铝线。民兴电缆的商品SKU多达上万个，原材料价格频繁波动，会引发商品调价情况，需要大量的人力负责报价、跟单、对账等工作，效率低，人力成本高。
后疫情时代，电线电缆企业的竞争力大多数表现在以下三点：一是数字化能力；二是供应链整合能力；三是履约服务能力。民兴电缆希望杀出重围，实现快速扩张，由此需要数字化技术的力量，构建一个能够很好的满足公司发展规划的平台。基于华世界产业互联网操作系统echOS，民兴电缆实现了采购端、营销端、经营端、协同端的内部和外部实时协同，整合产业链上下游资源，获得经营和商业模式的跃迁。
民兴电缆过往的招标项目常常要3个月的周期，基于数字化智能招投标系统实现了多个复杂流程的自动化。所有招标项目可以调用90万+国标商品数据，自动生成清单级招标，再自动聚合多家供应商报价数据，由AI评标，将招标周期缩短至3周。从下单到采购，所有上下游企业共享核心信息，节省50%的人力投入。
以往由员工实地招商的形式，10人招商团队3个月最多能触达3000个渠道商，使用华世界系统，3天可以触达30000多家渠道商，而且触达之后直接就能进行交易。
以线下五金店举例，通过小程序填写信息就能成为民兴电缆的渠道商，然后会分配对应的渠道总代设置赊销额度，五金店能够准确的通过赊销额度向总代下单，到了账期会自动生成账单，并可在手机上还款。五金店无需垫资就能销售民兴电缆的产品，渠道返利部分也由系统根据设定值自动计算。在库存管理方面，也可设置库存预警，以及自动下单补货。
通过华世界智能订单应用，民兴电缆实现了订单的智能化、标准化管理，支持自动接单、自动拆单下单，分批发货。商品的价值方面，自动获取铜、铝等原材料的价格，并自动更新，调价、锁价多级实时联动，避免渠道商因为价格失效而丢单的情况出现。同时支持对订单发起限时锁价申请、智能改价，实时智能多退少补，按照客户的实际的需求，完成全链路的订单履约调整。
基于华世界经纬云仓应用，民兴电缆实现仓库与业务数据深层次地融合，采购即入库，销售即出库，仓库数据伴随业务操作实时自动生成，极大提高了全流程协同效率。民兴电缆可以将库存共享给下游渠道商，让渠道商实现超库存销售，当有订单产生时再向上游采购。
在echOS的系统里，除了能实现企业内部的协同外，还可以与上下游企业，甚至跨产业的互联互通。此前民兴电缆渠道下单协同需要3-7个工作日，在全业务链条具备一体化智能协同能力后，仅需3小时就能完成。一体化数字系统相较于采购、渠道、内部管理各自分散的独立系统，使用和维护等整体成本可降低1/3以下。
民兴电缆拥有员工3000多人次，供应商200多家，渠道商3000多家，携手华世界构建自己的“采销一体、内外协同”的一体化数字系统后，具备了以下核心能力：
无论是采购还是销售，无论是企业内部的管理，还是外部供应商与渠道商的协同，在一套系统里就能完成。所有的业务信息、经营数据，相互连通，由此沉淀下来的数据可以助力管理决策的优化，再灵活组合、定制自己系统里的应用，实现采购管理、生产管理、仓储管理、营销管理等全方位的提升。
采购和生产上，实现灵活化、柔性化的以销定产，进而更好地满足市场多样化和定制化的需求，推动技术创新和产品升级；在销售上，以极低的成本连接到了更多的渠道商，并实现智能化与自动化的管理，拓宽销售经营渠道，提高市场扩张步伐。
基于华世界分布式产业独立站技术，民兴电缆可以为下游渠道商提供一套独立的数字化管理系统。这套系统能一键上架民兴电缆的产品，并具备信息实时更新、自动向总部订货、自动计算佣金等功能。除此之外，渠道商可通过这套系统实现自身的数字化升级，除与民兴电缆的合作外，还可以销售另外的品牌的商品，这一些数据的所有权属于自身个人，民兴电缆是看不见的。这在某种程度上预示着，民兴电缆与渠道商的关系不是锁定的、单向的。让渠道商拥有自由，又为其赋能，自然会源源不断地吸引各地渠道商加入民兴电缆，拓宽销售经营渠道，同时也能提升本地化服务能力。
在实现自身的高水平发展后，民兴电缆关注到大湾区有非常多的数码3C、充电线类的小厂家，他们很难获取订单，于是邀请他们共建渠道网络，共同销售，由此逐步形成以民兴电缆为中心的庞大的集群网络，带动产业链上下游实现数字化转变发展方式与经济转型的同时，还拉上了周边延链一起，实现多方共赢局面。
在本次项目之前，民兴电缆已经使用金蝶的ERP系统，但是仍有大量工作在线下进行，然后再进行线上的ERP补录，每项业务之间数据割裂严重，难以协同，工作效率提升有限。本次进行系统升级，民兴电缆总经理杨彦需求很明确，打造一个平台快速整合上下游资源，以此加快市场扩张步伐。
华世界团队前后对民兴电缆做了10余场需求调研，梳理出120多条渠道管理业务需求，通过灵活组合echOS应用，在一体化的系统中，实现了民兴电缆对内对外业务的无缝衔接，大幅度的提高数字化能力、供应链整合能力和履约服务能力。同时通过本次系统升级，民兴电缆将能更好地适应市场变化，提升市场响应速度和服务体验。返回搜狐，查看更加多
